運營該掌握哪些投放技巧
日期：2025年1月9日同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，轉(zhuǎn)化率和銷量表現(xiàn)卻天差地別?打造一款爆品，投放運營至關(guān)重要！從DataEye-EDX數(shù)據(jù)平臺上查看魯班平臺近7日服裝類目的銷量情況，可運營該掌握哪些投放技巧呢
同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，轉(zhuǎn)化率和銷量表現(xiàn)卻天差地別?打造一款爆品，投放運營至關(guān)重要！從DataEye-EDX數(shù)據(jù)平臺上查看魯班平臺近7日服裝類目的銷量情況，可運營該掌握哪些投放技巧呢
向搜索引擎要流量要訂單！一個好網(wǎng)站不僅要滿足用戶需求還要符合SEO規(guī)則。
SEO的專業(yè)性遠超你的想象！我們要做的是協(xié)助搜索引擎而不是欺騙它！它涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗、外部鏈接這幾個方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。
一、讓用戶搜到你的網(wǎng)站是做SEO優(yōu)化的目標,擁有精湛的SEO技術(shù)、豐富的經(jīng)驗技巧以及對SEO規(guī)則的深刻把握才有機會獲得更多展現(xiàn)機會！
二、確保網(wǎng)站內(nèi)容清晰、準確、易于理解,使用戶能夠輕松找到所需信息.使用簡潔明了的標題和描述,幫助用戶快速了解你的產(chǎn)品服務(wù)！
三、將企業(yè)的核心價值、差異化賣點、吸引眼球的宣傳語等品牌詞盡可能多的占位搜索前幾頁,增強用戶印象，優(yōu)化用戶體驗讓訪客信任你！
四、優(yōu)化落地頁引導用戶咨詢或預(yù)約留言,引用大型案例或權(quán)威報道彰顯品牌實力,關(guān)注用戶需求和反饋,不斷優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)讓用戶選擇你！
讓用戶搜到你、信任你、選擇你！
同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，轉(zhuǎn)化率和銷量表現(xiàn)卻天差地別?打造一款爆品，投放運營至關(guān)重要！
從DataEye-EDX數(shù)據(jù)平臺上查看魯班平臺近7日服裝類目的銷量情況，可以看到，一款男士T恤7天爆單44,778單之后，魯班平臺立即涌現(xiàn)大量同款，且銷量后來者居上，3天銷量24,724，日均銷量8,000+。
同樣一款產(chǎn)品，定價相同，投放渠道相同，文案創(chuàng)意相似，甚至落地頁設(shè)計上的差別也甚微。那么如何通過運營投放手段來搶量，又如何通過投放技巧來提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？
一、學習期新建計劃提高展示量和點擊率，提高轉(zhuǎn)化率的運營技巧
1、優(yōu)化賬戶管理
排除被限流的可能：2019年6-8月份，曾經(jīng)出現(xiàn)過魯班單個賬戶只能消耗1萬的限流情況，所以展示量異�；蚱偷臅r候，可以排查一下當下的流量情況是否異常。這種情況也會出現(xiàn)在一些特殊的時間節(jié)點，比如雙十一流量被淘寶、京東等一類電商平臺搶占。避免出價偏低：當廣告計劃出價偏低的時候，也會出現(xiàn)展示量偏低的情況。比如上面那款近7天魯班平臺銷量最高的男士T恤，現(xiàn)在有很多商家都在跑這款產(chǎn)品，同樣的產(chǎn)品，同樣99元的定價，在文案和素材質(zhì)量沒有明顯差距的情況下，A商家出價20元，B商家出價10元，那么A商家的產(chǎn)品曝光量是肯定要高于B商家的。避免定向窄或者定向錯誤的人群：每一款產(chǎn)品都有面向的目標用戶，需根據(jù)產(chǎn)品特性和適用性來設(shè)置定向人群。
2、對比產(chǎn)品競爭環(huán)境
產(chǎn)品價格和產(chǎn)品套餐：二類電商行業(yè)的同款產(chǎn)品之間的競爭十分激烈，所以產(chǎn)品的套餐形式比較常見，單價之間也會有一定的差別。
分支化產(chǎn)品：這一項指的是產(chǎn)品的附加價值，如其他功能、附贈產(chǎn)品。
比如同樣一款牙膏產(chǎn)品，A商家的牙膏能夠自動起泡沫(其他功能)，且附贈漱口水和牙刷(附贈產(chǎn)品)等，那么A商家產(chǎn)品相較一般商家的產(chǎn)品，優(yōu)勢就十分明顯，消費者當然會根據(jù)這些去評估產(chǎn)品的價值。
3、優(yōu)化素材創(chuàng)意
產(chǎn)品賣點提煉：突出展示產(chǎn)品的核心賣點至關(guān)重要，一款產(chǎn)品的重要特色，相較于其他同類產(chǎn)品特別突出的亮點，需要在廣告創(chuàng)意和文案中重點展示，才能讓自己的產(chǎn)品的眾多競品中脫穎而出。
音頻、字幕：制作產(chǎn)品視頻素材的時候需要注意，除了因為出價等其他原因，本身就屬于強曝光或者屬于口播展示、產(chǎn)品功能展示類的視頻廣告，最好制作風格強烈，節(jié)奏比較激烈，并且?guī)献帜粌?nèi)容的素材用于投放。
時長、口播、視頻結(jié)尾引導下單：可以按照電視購物的模式錄制視頻，時長一般控制在40秒至1分鐘，過于冗長的廣告視頻，完播率非常低。很重要的一點，就是在視頻的結(jié)尾加上引導下單的口播，比如在視頻最后的2-3秒，特別說明"點擊下方詳情即可進行購買"等。
4、優(yōu)化落地頁
產(chǎn)品賣點提煉：落地頁需突出展示產(chǎn)品的賣點，因為落地頁設(shè)計直接關(guān)系到用戶轉(zhuǎn)化。
流暢度：落地頁的制作需要具備引導性，能夠引導用戶到交易頁面填寫信息，所以落地頁的制作需要關(guān)注用戶的觀感，保證落地頁的流暢度和引導性是關(guān)鍵。
風格特***別化：目前二類電商行業(yè)的競爭十分激烈，魯班平臺因為流量龐大競爭激烈程度尤甚，所以往往是投出了一款爆品，立馬有商家跟品，很快就會出現(xiàn)大量的爆品"同款"，如近期爆單的女士背心。
二、穩(wěn)定期及衰退期降低廣告轉(zhuǎn)化成本，***計劃，提高轉(zhuǎn)化率的運營技巧
1、降低轉(zhuǎn)化成本適當降低出價：一般可按照出價的5%的進行調(diào)整，比如一款產(chǎn)品原本出價45元，可以適當降低2-3元。適當?shù)恼{(diào)整能夠降低轉(zhuǎn)化成本，但出價降低過多，有可能導致計劃死亡。
維護流量設(shè)置CPA,出價為預(yù)估出價120%左右：搭建CPA的出價可以比之前出價高一點，但是跑出來成本是比較理想的。
2、提高轉(zhuǎn)化率商品置頂好評：很多消費者習慣從評價來判斷產(chǎn)品的價值和質(zhì)量，所以置頂好評可以提高轉(zhuǎn)化率。魯班小店后臺可以置頂商品好評，如果前期有收到用戶評價，一定要置頂其中優(yōu)質(zhì)的好評內(nèi)容，目前可以置頂3條好評。
分析同行價格：投放過程中可以適當關(guān)注同行的定價和動態(tài)，因為競品的價格會影響自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。二類電商用戶普遍屬于低消費水平用戶，同樣質(zhì)量的同款產(chǎn)品在制定價格時，價格相差不會太大，如果同行價格明顯更低，那么有可能產(chǎn)品質(zhì)量有一定的差別，在后期投放過程中同行的確會優(yōu)先拿到量，但簽收率可能會大幅降低。
所以，可以關(guān)注同行動態(tài)，調(diào)整自己的策略，可以在保障簽收率的同時提高轉(zhuǎn)化率。投放多組同類型創(chuàng)意：魯班的投放邏輯體現(xiàn)為，當投放一條廣告創(chuàng)意的時候，平臺已經(jīng)根據(jù)內(nèi)容篩選過用戶了，有購買行為的用戶會被分到高質(zhì)量人群組，所以后期的投放過程中，可以多投放一些突出賣點的同類型創(chuàng)意來***用戶消費。
3、衰退期***計劃，提高轉(zhuǎn)化率適當提高出價：如果對比昨天的每小時的平均消耗，今天的消耗低特別多，或者明顯下降，那么可以按照出價的5%適當提高出價，可以進行多次提價操作，但是1天不要超過3次，會影響賠付保障。修改投放位置和定向：比如之前專門投放優(yōu)選，那么可以修改為單獨投放抖音。
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如果你的網(wǎng)站無法從搜索引擎獲取流量和訂單！說明你從一開始就沒有建立正確的SEO策略。
1、不限關(guān)鍵詞數(shù)量,不限關(guān)鍵詞指數(shù),自由擴展.
2、更懂用戶搜索習慣、更懂SEO規(guī)則、更懂運營.
3、專業(yè)團隊實施，量化交付、效果持續(xù)有保障.
1、讓網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)部標簽及HTML代碼等更符合SEO規(guī)則.
2、客戶指定關(guān)鍵詞，不限關(guān)鍵詞指數(shù)，不上首頁不收費.
3、提升搜索蜘蛛抓取效率、收錄效率、排名展現(xiàn)和有效訪問.
1、競爭對手分析，了解同行營銷策略以及行業(yè)趨勢.
2、關(guān)鍵詞保證到谷歌首頁帶來高價值流量及詢盤.
3、涵蓋Google、Bing、Yahoo等所有搜索引擎友好抓取.
世界上從不缺產(chǎn)品，缺的是把產(chǎn)品賣出去的方法！云優(yōu)化是北京專業(yè)的SEO公司,專注百度、谷歌、搜狗、360等搜索引擎優(yōu)化服務(wù)。我們更懂用戶搜索習慣、更懂SEO規(guī)則、更懂網(wǎng)站運營和SEO排名技術(shù)。
同等成本,讓您的關(guān)鍵詞排名更靠前;同樣市場,為您鎖定目標客戶快速吸引詢盤
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SEO網(wǎng)站優(yōu)化是一項持續(xù)且精細化的工作，而非一勞永逸。它要求優(yōu)化師密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，深入分析數(shù)據(jù)，并根據(jù)這些洞察不斷調(diào)整和優(yōu)化策略。云優(yōu)化堅信，在SEO的旅程中，耐心和毅力是不可或缺的驅(qū)動力。只有持之以恒地投入努力，不斷優(yōu)化網(wǎng)站，才能在激烈的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中脫穎而出，取得更為優(yōu)異的搜索引擎排名。
搜索引擎優(yōu)化聚焦于站內(nèi)優(yōu)化、站外SEO及搜索體驗。以客戶為中心，追求轉(zhuǎn)化價值最大化，遵循用戶需求和搜索規(guī)則，是成功的關(guān)鍵。文章作為優(yōu)化的一環(huán)，不僅要滿足讀者，還需符合搜索引擎抓取規(guī)則。被收錄的文章才有機會參與排序。因此，明確主題、合理結(jié)構(gòu)、段落清晰，并結(jié)合關(guān)鍵詞與主題的SEO規(guī)則創(chuàng)作，是文章發(fā)布的必備要素。
搜索引擎優(yōu)化（SEO）與競價推廣共同構(gòu)成了搜索引擎營銷（SEM），因其精準滿足客戶搜索需求，成為中小企業(yè)網(wǎng)站營銷的優(yōu)選。SEM利用搜索引擎這一流量樞紐，精準捕獲目標客戶，助力品牌建設(shè)。無論在國內(nèi)市場，借助百度、搜狗、360，還是國際市場，利用谷歌、必應(yīng)、雅虎，SEM都能成為您營銷的強大助力。無論國內(nèi)還是國際，SEM都是一項高效、精準的營銷策略。
許多優(yōu)化師對SEO效果持疑，但云優(yōu)化認為，這更多與網(wǎng)站SEO策略相關(guān)。關(guān)鍵詞排名雖受多因素影響，但正確思維和規(guī)范操作是關(guān)鍵。在網(wǎng)站上線前，深入分析并調(diào)整SEO，確保站內(nèi)優(yōu)化到位。平衡用戶需求和搜索引擎規(guī)則，可提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。因此，科學的SEO策略將助力網(wǎng)站取得更好效果。
