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在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷SEM競(jìng)價(jià)工作中，我們總會(huì)碰到各種各樣的問(wèn)題，抓耳撓腮不知道如何破解，今天小編就整理出來(lái)七條SEM實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你有所幫助!

在講這些SEM實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)之前，我再說(shuō)下SEM的思路很重要，如果你的腦袋是混沌的，那你就不要開啟SEM工作，免得誤傷經(jīng)費(fèi)，好了咱們廢話少說(shuō)，來(lái)看看這些SEM實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)懿荒芙鉀Q你的問(wèn)題。

1、一個(gè)產(chǎn)品多賬戶如何投放?

物料可以一樣，減少工作量，最好是創(chuàng)意和落地URL保持區(qū)別，一是利于AB測(cè)試，再者有利轉(zhuǎn)化。另外出價(jià)按上一賬戶的30%依次遞減，匹配模式依次拓寬。即主精確搶排名，副匹配寬低價(jià)擴(kuò)流量。副的匹配搜索詞不斷加入所有賬戶。

2、關(guān)鍵詞怎么出價(jià)和匹配?

一個(gè)賬戶核心物料是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞兩大行為就是出價(jià)和匹配，其他諸如拓詞、刪詞、否詞、開啟、暫停、匹配URL重要性不如前兩個(gè)，試問(wèn)每個(gè)競(jìng)價(jià)員每天的高頻率工作也是前兩項(xiàng)，給一個(gè)什么排位，匹配一個(gè)什么模式。

先說(shuō)匹配，結(jié)合關(guān)鍵詞詞性、展現(xiàn)點(diǎn)擊量、關(guān)鍵字長(zhǎng)度綜合考慮匹配，如詞性強(qiáng)的詞你是希望多消費(fèi)的，匹配寬一點(diǎn)就是多消費(fèi)，關(guān)鍵字長(zhǎng)度長(zhǎng)的匹配寬一點(diǎn)，展現(xiàn)點(diǎn)擊少的匹配寬一點(diǎn)。

關(guān)于出價(jià)方面，除了后臺(tái)能查詢到的估價(jià)以及實(shí)時(shí)排位調(diào)整外，還得看自身產(chǎn)品的客單價(jià)以及各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率。

分別對(duì)不同類的關(guān)鍵詞出價(jià)，按照匹配模式與出價(jià)成反比，詞性強(qiáng)弱與出價(jià)正比，再結(jié)合跑出的數(shù)據(jù)，展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化情況實(shí)時(shí)調(diào)整。一定要注意某些詞性強(qiáng)的流量詞，一般轉(zhuǎn)化率比較低。

3、有點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化怎么解決

按照漏斗思維逐級(jí)查看每個(gè)環(huán)節(jié)，先看人，是真人還是假人，怎么看?

查看搜索詞報(bào)告和咨詢工具IP，看是否有相同字段IP，特別是三段相同，懷疑有惡點(diǎn)IP，拉出此字段IP拉長(zhǎng)時(shí)間查詢。

看詞，查看這些詞是不是突然點(diǎn)擊增加，同比環(huán)比數(shù)據(jù)分析，結(jié)合百度指數(shù)分析，有的是同行或者優(yōu)化廣告公司惡意刷排名刷下拉誤傷到你。再看下一環(huán)節(jié)，匹配的搜索詞是否有問(wèn)題，不要出現(xiàn)錯(cuò)詞、歪詞。

繼續(xù)，再看創(chuàng)意是否和搜索詞、落地URL相關(guān)。

繼續(xù)，再看網(wǎng)站打開率，查看咨詢工具，按訪客進(jìn)入時(shí)間排序，查看百度統(tǒng)計(jì)IP量和咨詢工具抓取的量是否成比例正常，時(shí)間上是否有斷檔，建議注冊(cè)網(wǎng)站服務(wù)器跟蹤服務(wù)，如監(jiān)控寶、360監(jiān)控短信郵箱實(shí)時(shí)跟蹤網(wǎng)站異常。

再繼續(xù)，查看落地URL是否正常，用戶體驗(yàn)到位，結(jié)合百度統(tǒng)計(jì)熱力圖分析查看訪客點(diǎn)擊頁(yè)面情況。

再繼續(xù)，查看咨詢工具是否正常，只要查看咨詢工具時(shí)間點(diǎn)無(wú)斷檔，抓取IP正常即可。

再繼續(xù)，查看客服接線率和接線時(shí)間，漏接率，有的是因?yàn)榭头�晚接、漏接�?dǎo)致。

4、消費(fèi)不出去怎么解決

一先看是怎么消費(fèi)不出去?不要出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤，如否錯(cuò)了詞、否錯(cuò)了IP、時(shí)間段拉黑暫停了、關(guān)鍵詞創(chuàng)意無(wú)效不宜推廣等等。

二再看有無(wú)拓消費(fèi)的辦法?增加時(shí)間段、預(yù)算、匹配、出價(jià)、拓詞、地域等等。

5、預(yù)算比較少怎么投放?

首先得知道同行的大致推廣情況，也應(yīng)了解自身的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、口碑情況、團(tuán)隊(duì)各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率。沒(méi)有流量不行后端沒(méi)彈藥;有了流量也不能大力投放，先看看后端咨詢轉(zhuǎn)化跟不跟的上。

有些基本的數(shù)據(jù)心里有個(gè)數(shù)。不論轉(zhuǎn)化率多么牛也不可能做到點(diǎn)擊一次轉(zhuǎn)化一次，有個(gè)概率之分。

所以當(dāng)你預(yù)算不足的時(shí)候還是少搶排位為好，單次CPC太高，轉(zhuǎn)化率又?jǐn)[在那，少量的點(diǎn)擊如何帶來(lái)轉(zhuǎn)化?預(yù)算少就低價(jià)匹配模式寬點(diǎn)，跑一些轉(zhuǎn)化率高的詞，如品牌詞、產(chǎn)品詞這些，人群詞、行業(yè)詞、搜索需求轉(zhuǎn)化率低的詞，轉(zhuǎn)化率低的高消費(fèi)流量詞就別碰了。

再看一看哪個(gè)地域、哪個(gè)時(shí)段轉(zhuǎn)化率高，該不要的地域和時(shí)段就別開啟了。預(yù)算多了，品牌強(qiáng)了，那就可以放開了。

6、數(shù)據(jù)分析如何做?

二八定律：從各維度，如平臺(tái)(百度、360、搜狗、神馬)、賬戶、計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞、URL都可參考此定律，這樣就可以知道你大部分的錢投向了哪個(gè)平臺(tái)、哪個(gè)賬戶、哪個(gè)計(jì)劃、哪個(gè)地域、哪個(gè)時(shí)段、哪個(gè)產(chǎn)品、哪些詞根、哪些詞、哪些URL，結(jié)合經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)就可判斷是否賬戶跑錯(cuò)。

四象限定律：這個(gè)判斷法則無(wú)非是結(jié)合任兩個(gè)維度綜合分析，高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化降CPC，高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化查原因、低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化拓詞、低消費(fèi)低轉(zhuǎn)化末尾處理不著急、不過(guò)多解釋了。

趨勢(shì)分析：主要還是根據(jù)不同時(shí)間周期的漏斗各環(huán)節(jié)進(jìn)行環(huán)比同比分析吧。

7、落地URL怎么做?

競(jìng)價(jià)SEM人員想必頻繁接觸的除了客服就是這個(gè)頁(yè)面了，除了自身多研究下競(jìng)品以及熱力圖，很多時(shí)候要兼顧下技術(shù)部的心情，不是說(shuō)給你策劃就立馬上線一個(gè)牛逼轉(zhuǎn)化頁(yè)面的，做不了就仿，連仿的時(shí)間都沒(méi)有那就調(diào)整下頭部?jī)?nèi)容咯?

換一個(gè)價(jià)格的bananer，其他保持不變，一套模版根據(jù)不同人群和關(guān)鍵詞、不同賬戶換相應(yīng)的bananer就可以實(shí)現(xiàn)了。

感謝您的閱讀，以上就是SEM實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，希望對(duì)你有幫助。

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