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在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，對(duì)于新手來說最怕出現(xiàn)的就是兩個(gè)問題：一是看不懂，一是沒方向。是的，盡管我們有野心，有執(zhí)行力，有死磕的精神......但是心有余而力不足，下面就是小編分享的如何開展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作具體流程：

靠前步、了解產(chǎn)品

如果你想要大賣一款產(chǎn)品，你是必須像對(duì)待孩子一樣審視這款產(chǎn)品，我們至少應(yīng)該從以下五個(gè)方面來了解產(chǎn)品：

1)業(yè)務(wù)角度：

產(chǎn)品的材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、成本構(gòu)成、性能、用途、使用及保養(yǎng)方法等等

2)客戶角度：

為什么客戶要在我這里買?(我的獨(dú)特之處)

我能為客戶帶來什么?(客戶的痛點(diǎn))

我能否為客戶節(jié)省費(fèi)用、時(shí)間、精力?(方便客戶)

3)市場(chǎng)角度：

產(chǎn)品的熱門需求地點(diǎn)在哪?

對(duì)應(yīng)的客戶人群是什么?(需要借助百度指數(shù))

4)同行的角度：

同行是如何塑造產(chǎn)品賣點(diǎn)的?

同行是怎么推廣產(chǎn)品的?

同行的成本是否比我的低?

為什么有的同行退出了市場(chǎng)?

同行沒有顧及到的細(xì)節(jié)什么?

5)自己角度：

自己的資源是什么?

自己的經(jīng)營(yíng)能力如何?

自己的欠缺是什么?

自己可以與誰合作?

第二步、定位用戶

當(dāng)我們徹底了解了產(chǎn)品之后，我們便要根據(jù)產(chǎn)品來定位自己的用戶，我們需要借助百度指數(shù)告訴我們的數(shù)據(jù)來判斷產(chǎn)品的需求點(diǎn)(需求圖譜)、人群屬性(人群畫像)，為這些人群打上標(biāo)簽。

比如我們是賣鮮花的，我們就可以掌握很多需求點(diǎn)：鮮花包裝、節(jié)日鮮花、鮮花圖片、鮮花速遞、鮮花禮品、鮮花創(chuàng)意、場(chǎng)景鮮花(比如結(jié)婚)等等太多了，為定位好的人群打上如上標(biāo)簽，這樣做推廣的時(shí)候才有方向感。

第三步、找到用戶

在上面第二步的介紹中我們定位好了用戶，我們知道用戶是屬于什么樣的群體了，這個(gè)時(shí)候我們就要做另外一個(gè)動(dòng)作了，這些群體都在哪里?還拿鮮花來打比方：

喜愛鮮花的人：女人，

購買鮮花的人：多數(shù)是男人，

哪些節(jié)日需要鮮花：情人節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、清明節(jié)、國(guó)慶節(jié)

哪些場(chǎng)景需要鮮花：生日、求婚、婚禮、過節(jié)

這樣我們的用戶就輕易被發(fā)現(xiàn)了，為這些人打上標(biāo)簽：白領(lǐng)、母嬰、大學(xué)生、泡妞、情侶、結(jié)婚

好了，這下我們就可以判斷出他們經(jīng)常出沒的地方了——對(duì)應(yīng)的貼吧、論壇、社群(QQ群、微信群、微博群)

第四步、傳播內(nèi)容

在之前的推文中不止一次提到內(nèi)容的重要性，雖然是針對(duì)SEO的內(nèi)容來闡述，但是同樣可以運(yùn)用在網(wǎng)絡(luò)推廣中——在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，牢記我們不是產(chǎn)品的兜售者，我們是產(chǎn)品所承載的知識(shí)和文化的傳播者和布道者。

比如我們是賣紅酒，難道我們直接去加一大堆微信群、QQ群然后發(fā)廣告嗎或者是不停的刷朋友圈嗎?一個(gè)精明的網(wǎng)絡(luò)推廣者會(huì)這么做嗎?當(dāng)然不會(huì)!我們應(yīng)該做出一個(gè)平臺(tái)——微信、微博、網(wǎng)站、部落、貼吧、QQ群、QQ空間...隨意什么都行——但是這個(gè)平臺(tái)就是弘揚(yáng)在紅酒文化，發(fā)布品酒的知識(shí)，在分享知識(shí)和內(nèi)容的時(shí)候，產(chǎn)品自然會(huì)銷售出去。

從這刻起，停止無用的推廣，去各大論壇，發(fā)布產(chǎn)品背后承載的文化、知識(shí)、評(píng)測(cè)、使用方式、使用效果直播，植***系方式，吸引來的人群不正是你的潛在客戶嗎?

第五步、打造文案

每個(gè)產(chǎn)品都需要一個(gè)牛逼的文案來提升***。你也不得不承認(rèn)，一個(gè)牛逼的文案對(duì)產(chǎn)品的銷售有多么重要。也許你會(huì)說你不會(huì)寫文案!

但是這不重要，重要的是你是否特別希望有數(shù)篇牛逼的文案來幫助自己銷售呢?如果是，那么你就去找同行吧!同行是最好的老師，他們是你的前輩，他們已經(jīng)在你的行業(yè)中奮斗了很久，他們的文案你是完全可以借鑒的，找到10篇同類型的文案，整合雜交出來一篇，不難吧!

第六步、培育流量

小編一直信奉一句話：流量是養(yǎng)出來的。當(dāng)我們找了用戶并成功了將用戶吸引到了我們的微信、QQ中，我們就要開始持續(xù)的與用戶互動(dòng)了，不斷釋放價(jià)值。

什么叫做價(jià)值?就是對(duì)用戶來說是有用的，是能解決問題的。小編從來沒有看到過一個(gè)不停刷朋友圈的人能夠有高的成交率。

根據(jù)你在前面分析的用戶屬性，用戶需求來整合內(nèi)容，一般人都是簡(jiǎn)單的向用戶描述一件事物，但是我們要做的是告訴對(duì)方我們介紹的東西對(duì)他有什么用。

第七步：打造企業(yè)IP

有時(shí)候，我們?cè)谧鰯?shù)據(jù)分析的時(shí)候，總是感覺詢盤轉(zhuǎn)化率上不去，從流量入口到最終詢盤的各個(gè)運(yùn)營(yíng)流程都梳理了一遍，分析下來數(shù)據(jù)都沒問題，那到底是哪里出了問題呢?

這時(shí)候，我們往往忽略了一個(gè)影響轉(zhuǎn)化率的很關(guān)鍵的因素 就是企業(yè)的IP打造，試想，客戶在網(wǎng)絡(luò)上找供應(yīng)商，肯定要貨比三家的，憑什么要選擇你家而不是他家?這時(shí)我們就要給客戶吃個(gè)定心丸，我們要給客戶一種靠譜的感覺!哪如何才能讓客戶感到我們靠譜呢?

通過大量成功案例和在知名門戶網(wǎng)站塑造形象，來提升企業(yè)的公信力和權(quán)威性!比如在新浪網(wǎng)，搜狐網(wǎng)，或者本地有影響力的網(wǎng)絡(luò)媒體****或者企業(yè)介紹等。至于具體的做法，小編會(huì)在以后的企業(yè)IP打造系統(tǒng)里具體分享!

第八步、梳理優(yōu)化

當(dāng)你成功定位了自己的潛在客戶;

當(dāng)你通過整合內(nèi)容去各大論壇吸引來了用戶;

當(dāng)你擁有了牛逼的文案;

當(dāng)你每天不輟的釋放有價(jià)值的內(nèi)容、干貨;

當(dāng)你的用戶對(duì)你深信不疑的時(shí)候....

當(dāng)你不斷塑造企業(yè)IP公信力的時(shí)候，最后就是將以上的七個(gè)步驟的每一個(gè)步驟不斷去優(yōu)化，如此循環(huán)的去調(diào)整去改進(jìn)，如此才能打造閉環(huán)的高效能的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)!

坦白講，以上的每一個(gè)步驟其實(shí)都不難，難就難在無法連貫起來，因?yàn)檫@是一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)流程，很多人都死在傳播內(nèi)容或者稱之引流的環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@個(gè)階段是最容易讓人迷茫無助的階段，但人都是被逼出來的，最好死磕自己的引流能力，小編還是那句話，引流技能不要貪多，將一兩種流量技能做精即可!

不管你是做企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷還是做網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，必竟沒有流量一切都是扯淡，先打造自己引流的本領(lǐng)，然后以上的八個(gè)步驟逐一的再去提升相應(yīng)的能力!

好了 今天的分享就到這里，希望能幫到你!

TAG：企業(yè)應(yīng)該怎樣開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣