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日前，我們有幸邀請到科達股份副總經(jīng)理、派瑞威行CEO覃邦全來為大家?guī)�來《馭勢變革，效果賦能》一課，講述了互聯(lián)網(wǎng)營銷、新媒體的變革趨勢，更為平安未來的廣告投放提出了寶貴的建議。想知道覃先生到底講了什么內(nèi)容嗎?請看課堂筆記。

一、互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢解讀數(shù)字營銷市場

中國數(shù)字經(jīng)濟成為新的驅(qū)動要素，中國將全面步入數(shù)字經(jīng)濟時代。騰訊研究院《中國互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字經(jīng)濟指數(shù)(2017)》報告顯示，數(shù)字經(jīng)濟已占GDP總量的30%，預(yù)計2030年占比將達50%。

與此同時，發(fā)達國家美國(59.2%)、日本(45.9%)和英國(54.5%)等國的數(shù)字經(jīng)濟占GDP比重均已接近50%或遠超50%，中國數(shù)字經(jīng)濟仍有較大的發(fā)展空間。

移動營銷已經(jīng)成為當前熱點。2017年預(yù)計移動營銷市場規(guī)模達2310億，增速41.4%。更多的輕度用戶向重度用戶轉(zhuǎn)移，移動端流量將進一步增長。

數(shù)字營銷市場已經(jīng)相對成熟，新型營銷方式、理念不斷涌現(xiàn)。廣告主對互聯(lián)網(wǎng)媒體的營銷價值和用戶價值的認可度更高;信息流廣告、視頻廣告迎來高速發(fā)展期，已經(jīng)在營銷市場中具有較高的滲透水平。

用戶之變

用戶獲取信息的方式和內(nèi)容發(fā)生了改變。根據(jù)企鵝智庫《2017年中國新媒體趨勢報告》數(shù)據(jù)顯示，超過76%的用戶通過新聞類網(wǎng)站和APP獲取資訊，約25%用戶用手機瀏覽器看新聞渠道，其中約80%用戶主要看瀏覽器推薦的信息流新聞。

用戶對廣告接受度已經(jīng)發(fā)生改變，廣告侵擾度和廣告價值決定用戶對廣告的態(tài)度。根據(jù)iiMedia 《2017移動廣告調(diào)研》數(shù)據(jù)顯示，信息流具有精準性強、基于個人興趣推送、減少對用戶的打擾并提升用戶體驗的特點，是目前接受程度最高的廣告形式。

廣告主之變

廣告主正在普遍增加在移動端的投放預(yù)算。Admaster《2017廣告主關(guān)注重點》的數(shù)據(jù)顯示，約55%的廣告主表示會減少在PC端的廣告投入，同時超過87%的廣告主表示在移動端的投放預(yù)算會增加;移動社交、移動視頻和移動搜索是廣告主最喜歡的移動投放渠道。

媒介之變

以內(nèi)容為重的信息流廣告發(fā)展突出。廣告主更注重營銷來帶動經(jīng)濟行為的產(chǎn)生，對展示類資源的需求減弱，轉(zhuǎn)而增加如信息流、內(nèi)容營銷等支出。《艾瑞網(wǎng)2017年Q2網(wǎng)絡(luò)廣告報告》數(shù)據(jù)顯示，電商廣告占比為30.5%，與去年同期份額增長近5個百分點;信息流廣告占比為14.8%，繼續(xù)保持高速增長;搜索廣告份額也保持在25%以上，并逐漸走出相對低迷階段。

營銷之變

"追求品牌曝光"年代已經(jīng)過去，硬廣進入新時代。注重品牌與用戶的連接、更符合用戶體驗的內(nèi)容硬廣成為廣告主的新歡。隨著用戶對廣告越來越苛刻，新時代的硬廣更注重用戶的體驗，劇情、人物、場景結(jié)合，通過創(chuàng)意、技術(shù)等方式，在同樣的位置下，產(chǎn)出越來越符合目標受眾體驗的硬廣告。

營銷兼顧品牌與效果，協(xié)同一體打造品牌價值。品效一體化有三個重要特點，即：

短路徑：銷售轉(zhuǎn)化路徑縮短，改變長時間、長路徑搜尋狀態(tài)，簡化繁瑣復雜的過程;

雙同步：信息和商品同步分發(fā)，通路一體化，即看即買;

高效率：營銷與銷售通路一體化，實現(xiàn)用戶的"一次相遇，多重任務(wù)"，減少消費周期內(nèi)的重復獲客成本，提升轉(zhuǎn)化效率。

品效一體化，看到即是買到。以唯品會品效一體營銷為例：

唯品會616期間，采用微信朋友圈卡片式廣告渠道，在不影響用戶體驗的情況下實現(xiàn)了品牌廣度曝光;

廣告內(nèi)植入H5頁面，通過內(nèi)容創(chuàng)意實現(xiàn)與用戶深度互動;

借用Deeplink技術(shù)，調(diào)起購買頁面，所看即所買，品效一體化。

二、媒體新生態(tài)媒體新生態(tài)趨勢洞察

信息流：信息流繼續(xù)高速發(fā)展，頭部媒體對市場份額的搶奪更加激烈;

短視頻：短視頻風口已到，BAT紛紛入局，探索商業(yè)化變現(xiàn);

移動搜索：搜索用戶市場趨于飽和，頭部媒體借用新技術(shù)進行突圍;

應(yīng)用商店：國產(chǎn)手機廠商競爭激烈，加速變現(xiàn)是爭奪重點。

信息流

信息流廣告增長迅猛。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2017信息流廣告預(yù)計規(guī)模達557億，同比增長率達89.5%;2019年預(yù)計規(guī)模將突破1400億，未來幾年仍將保持50%以上的增速。微信朋友圈、微博、今日頭條等大媒體已經(jīng)成為廣告主媒介投放的標配。

頭部媒體對市場份額的搶奪激烈，陣營格局已逐步形成。媒體陣營格局如下圖所示：

伴隨各大流量媒體搭載信息流變現(xiàn)趨勢(如百度信息流、小米信息流)，廣告主在信息流資源的搶占會更加激烈，預(yù)計形成500-700億規(guī)模的流量圈。

市場、廣告主、技術(shù)、載體等迎來新變革。

市場：迎來多維競爭

騰訊、頭條等傳統(tǒng)信息流媒體的區(qū)域正在下沉;搜索引擎企業(yè)的信息流正在加速布局。

廣告主：KA快速增長

信息流廣告有著品效合一的趨勢，素材和創(chuàng)意的提升為廣告主品牌傳播效果帶來良好增長空間，同時KA廣告主的進入也會促進素材和創(chuàng)意的優(yōu)化，形成良性循環(huán)。

載體：多元化展現(xiàn)

一方面整體網(wǎng)絡(luò)廣告形式的展現(xiàn)呈現(xiàn)出從文字、圖片向音頻、視頻、直播轉(zhuǎn)化的趨勢，另一方面廣告場景也趨于豐富，社交化、資訊化、粉絲化的特點越來越明顯。

技術(shù)：多維數(shù)據(jù)融合

社交+行為標簽的數(shù)據(jù)融合助力精準推送;廣告投放平臺的模塊化產(chǎn)品如自主上傳、更新物料是提升廣告主專業(yè)性體驗的關(guān)鍵。

廣點通變現(xiàn)率仍然最高，社交類和導航類變現(xiàn)突出;金融、游戲、電商行業(yè)搶占各大信息流媒體投放主體。

短視頻

移動短視頻用戶規(guī)�？焖僭鲩L，預(yù)計2017年短視頻用戶規(guī)模將達2.42億;短視頻平臺人均單日啟動次數(shù)增長率達67%;短視頻平臺人均單日使用時長增長率達45%。BAT紛紛入局，商業(yè)競爭已從資本角逐進入到以內(nèi)容、流量、商業(yè)化為主的全面競爭。

短視頻內(nèi)容生產(chǎn)趨向組織化、垂直化、個性化。一批頭部短視頻公司MCN(Multi-Channel Network)化，通過簽約等形式和個體內(nèi)容生產(chǎn)者、網(wǎng)紅達成合作，系統(tǒng)地幫助他們解決運營推廣、中長期規(guī)劃以及商業(yè)化等工作。

專業(yè)知識類垂直內(nèi)容更易獲得資本青睞，但其依舊是個因競爭而"動蕩"的市場，諸多垂直領(lǐng)域尚未出現(xiàn)頭部內(nèi)容，市場潛力非常大。

隨著短視頻數(shù)量的爆發(fā)，垂直化、專業(yè)化的內(nèi)容不斷涌現(xiàn)，短視頻將面向更加細分的用戶群體，精準的個性化推薦將承擔更重要的角色。

移動搜索

移動搜索用戶規(guī)模趨于飽和，增速放緩。2017移動搜索用戶規(guī)模達6.47億;50%以上用戶每天使用超過10次移動搜索高頻應(yīng)用;移動搜索用戶粘性強，40%的用戶平均單次運行16-30分鐘。

移動搜索市場格局穩(wěn)定，競爭持續(xù)加�。喊俣泉氄伎壳疤蓐�;搜狗發(fā)力明顯，用戶滿意度最高;神馬背靠阿里大數(shù)據(jù)緊隨其后。

應(yīng)用商店

安卓市場復蘇，應(yīng)用市場競爭加劇。根據(jù)凱度&IDC《中國季度手機跟蹤報告(17年8月)》的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)智能手機市場安卓占比已超92%。國產(chǎn)手機廠商成為國內(nèi)智能手機市場弄潮兒;華為、VIVO、OPPO和小米等成為國產(chǎn)手機廠商中的佼佼者;相較蘋果在國內(nèi)的增長頹勢，國產(chǎn)手機廠商增長可觀。國產(chǎn)手機廠商加快商業(yè)化變現(xiàn)，角逐激烈。

三、互聯(lián)網(wǎng)營銷建議：

信息流高速發(fā)展，未來3年還將繼續(xù)保持50%以上的高速增長;

短視頻風口已到，成為新的流量搶奪陣地;

移動搜索成為主流，競爭格局激烈;

應(yīng)用商店競爭激烈，商業(yè)化變現(xiàn)進程加快。

建議：

霸占信息流、大流量渠道;

布局短視頻、優(yōu)質(zhì)平臺;

傾斜移動搜索、潛力媒體;

深挖應(yīng)用商店、矩陣價值。

金融類-銀行、貸款、理財、信用卡等產(chǎn)品的渠道策略：以信息流為投放核心，搜索、短視頻為輔的1+2投放矩陣，提升品效一體效果。

核心：信息流全面鋪開，提升目標用戶覆蓋最大化;

次之：搜索攔截有效受眾;

補充：短視頻內(nèi)容等提升品牌傳播，獲取年輕新流量。

金融類-保險等產(chǎn)品的渠道策略：以搜索為投放核心，信息流及短視頻為輔提升品效渠道。

搜索渠道持續(xù)布局大媒體陣地(百度)，有效攔截主動用戶，加大效果轉(zhuǎn)化;同時傾斜潛力媒體陣地，如神馬和UC(以男性用戶占比大的神馬、搜狗作為投放補充，并通過優(yōu)化及運營長期維護降低獲量成本)。

短視頻+信息流：以短視頻信息流取代圖文信息流，利用短視頻的形式做創(chuàng)意品牌廣告，獲取新的流量來源;在社交類媒體(廣點通、MP、朋友圈)和新聞資訊類媒體(今日頭條、UC、網(wǎng)易)通過信息流投放，通過精細優(yōu)化運營，提升后端優(yōu)化效果。

網(wǎng)服的渠道策略：應(yīng)用分發(fā)和信息流為投放核心, 搜索、短視頻為輔的2+2媒體矩陣，達到大流量收割、布局入口與收口、獲取更多新增和提高轉(zhuǎn)化率的目的。

Q&AQ：根據(jù)短視頻未來的發(fā)展趨勢，平安該如何布局?

A：平安主要為客戶提***品和服務(wù)，如何將產(chǎn)品和服務(wù)以更有趣、更新穎的形式與用戶溝通非常重要。短視頻的最大功用就是能提供更好的方式與用戶溝通，能夠結(jié)合產(chǎn)品的賣點和適用的場景，以創(chuàng)意的方法展示，提供更廣闊更靈活的空間。當點擊率很高的時候，我們還可以對用戶的數(shù)據(jù)進行分析，提高投放的效率。產(chǎn)品中不被用戶關(guān)注的點，也可以更加輕松活潑的形式進行短平快傳播。

Q：適合短視頻投放的媒體有哪些?

A：如騰訊、頭條、快手、小米等都有視頻廣告產(chǎn)品提供。每個產(chǎn)品的固有用戶群不同，投放時應(yīng)結(jié)合其產(chǎn)品特征，精準地選擇用戶匹配度更高的產(chǎn)品。比如小米適合投放車險的廣告，快手適合投放現(xiàn)金貸的廣告。

Q：小米OTT TV(互聯(lián)網(wǎng)電視)的資源和廠商、內(nèi)容方合作有什么優(yōu)勢嗎?OTT效果類廣告做到什么程度，是以品牌類為主嗎?

A：電視銷量并沒有手機強勢，OTT資源正在逐漸開放中，量級雖然不大，但是體系已經(jīng)很成熟。投放時應(yīng)針對產(chǎn)品需求進行匹配再投放。

OTT市場以品牌類廣告為主。在不影響用戶體驗的情況下，投放時二維碼可以在廣告素材中做得非常明顯，直接地引導用戶掃碼并參與活動，提升轉(zhuǎn)化。品牌廣告也常以活動的形式進行，而不是單純?nèi)プ銎毓�。如京東會有非常好的活動，吸引觀眾立刻去掃碼。視頻的效果轉(zhuǎn)化也很好，看完視頻后可以直接跳轉(zhuǎn)下載頁。這些不同的玩法，都為品效合一的實現(xiàn)提供了更多空間。

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