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一、GMV是什么意思

GMV是Gross Merchandise Volume英文首字母的縮寫，中文翻譯為商品交易總額，又稱成交總額，是指一定時(shí)間段內(nèi)成交總額。多用于電商行業(yè)，根據(jù)各平臺具體的統(tǒng)計(jì)口徑不盡相同，有時(shí)將拍下未付款、取消訂單、退貨情形等也計(jì)算在內(nèi)，是衡量電商平臺的實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Φ闹匾�指�?biāo)之一。

二、GMV(成交總額)的計(jì)算公式

GMV計(jì)算公式：GMV=銷售額+未支付訂單金額+拒收訂單金額+退貨訂單金額。即GMV為已付款訂單和未付款訂單兩者之和。

例如：一個(gè)電商企業(yè)的月銷售額為20w元，未支付訂單金額2w元，拒收訂單金額0.5w元，退貨訂單1w元，那么該電商的GMV為=20w+2w+0.5w+1W=23.5w。

從公式可以看出，GMV代表的交易總額是不僅包括拍下支付的訂單金額，也包括拍下已經(jīng)尚未支付的訂單金額，GMV并不是實(shí)際的交易數(shù)據(jù)。但同樣可以作為參考依據(jù)，可以用GMV來研究顧客的購買意向，顧客買了之后發(fā)生退單的比率，GMV與實(shí)際成交額的比率等等。

三、GMV（成交總額）和銷售額的區(qū)別

1、性質(zhì)不同

(1)、GMV：GMV是商品交易總額，即一定時(shí)間段內(nèi)成交總額。

(2)、銷售額：銷售額是指納稅人銷售貨物、提供應(yīng)稅勞務(wù)或服務(wù)，從購買或接受應(yīng)稅勞務(wù)方或服務(wù)方收取的全部價(jià)款和價(jià)外費(fèi)用。

2、包含不同

(1)、GMV：GMV包含付款和未付款的部部分。

(2)、銷售額：銷售額只包含付款的部分，不包括未付款的部分。

3、用途不同

(1)、GMV：可以用GMV來研究顧客的購買意向。

(2)、銷售額：可以用銷售額來研究用戶粘度。

四、提升GMV(成交總額)的正確方法

做電商運(yùn)營，經(jīng)常會被考核的指標(biāo)之一就是提升GMV。提升GMV，可從GMV指標(biāo)的公式入手，逐步拆解。

GMV=成交總額=消費(fèi)的客戶數(shù)×平均客單價(jià)；

從公式中很明顯看出，要提升整體GMV，要么提升有消費(fèi)的客戶數(shù)量，要么提高平均客單價(jià)。

1、提高消費(fèi)客戶數(shù)量。

根據(jù)用戶在電商平臺消費(fèi)的路徑，瀏覽→點(diǎn)擊→拍下→支付。點(diǎn)擊量和購買轉(zhuǎn)化率的提升能增加消費(fèi)客戶數(shù)，即：

GMV=成交總額=(點(diǎn)擊UV×訪購率) ×平均客單價(jià)

其中消費(fèi)的客戶數(shù)，又分為新客戶和老客戶。點(diǎn)擊UV又分為站內(nèi)點(diǎn)擊UV和站外點(diǎn)擊UV。站內(nèi)/外點(diǎn)擊UV又受到站內(nèi)/外曝光量和轉(zhuǎn)化率的影響。

GMV（商品交易總額）相關(guān)因素

從圖中，可以看出影響GMV的幾個(gè)重要的過程指標(biāo)：點(diǎn)擊UV、訪購率、拉新客戶和留存老客戶、客單價(jià)

提升點(diǎn)擊UV：在更多渠道投放廣告，將公域流量引入私域；

提升訪購率：在節(jié)假日或者產(chǎn)品售賣旺季，投放廣告或增加促銷力度，提升購買轉(zhuǎn)化率；

拉新客戶和留存老客戶：拉新客戶最好的方式當(dāng)然是以老帶新裂變的方式了。給老客戶一定的優(yōu)惠引導(dǎo)他們拉新客戶。同時(shí)給新客戶更多的優(yōu)惠，***靠前次購買。對于很久不消費(fèi)的老客戶，可以發(fā)放一些優(yōu)惠券***其再次購買，留存老客戶。

2、提高客單價(jià)

進(jìn)行更多的促銷活動以及更多優(yōu)惠的產(chǎn)品組合進(jìn)行售賣，提高客戶消費(fèi)的單價(jià)。

五、GMV(成交總額)的缺陷

1、電商平臺企業(yè)高速增長的GMV背后，很多都是平臺企業(yè)為了完成KPI（關(guān)鍵績效考核指標(biāo)），聯(lián)合用戶刷單。雖然各電商平臺企業(yè)年、季度財(cái)務(wù)報(bào)表顯示GMV數(shù)據(jù)增幅巨大，但通過刷單獲得的GMV增幅最終并不能給電商平臺企業(yè)帶來收入利潤，相反還惡化了電商的整體生態(tài)。電商平臺企業(yè)為了不斷擴(kuò)張需要華麗的GMV數(shù)據(jù)，平臺網(wǎng)店為了在銷量排位搜索下生存發(fā)展，需要刷銷量，提高搜索排名。在這樣"一拍即合"的虛假繁榮背后，如不加以規(guī)范，可能形成"劣幣驅(qū)除良幣"的互聯(lián)網(wǎng)營銷生態(tài)，造成不正當(dāng)競爭，嚴(yán)重?cái)_亂網(wǎng)購市場公平競爭秩序。

2、有分析指出，單純的統(tǒng)計(jì)GMV已經(jīng)變得越來越?jīng)]有意義�？此聘咚僭鲩L的GMV數(shù)據(jù)背后，隱藏著大量虛假交易，以及商家促銷手段不規(guī)范、商品瑕疵和一味追求銷量而忽視消費(fèi)者體驗(yàn)的情況。

3、GMV增速的虛高造成了資本市場估值的虛高。特別是對于現(xiàn)階段仍沒有盈利，又缺乏發(fā)展?jié)摿Γ�主要靠GMV增速指標(biāo)來維持高市值的電商平臺企業(yè)，一旦GMV增速等指標(biāo)出現(xiàn)下滑，資本市場將對其失去耐心，可能存在發(fā)展泡沫破滅的隱患。

六、GMV(成交總額)和GSV(實(shí)際銷售總額)的區(qū)別

1、GMV(成交總額)，只要拍下的訂單，就會被計(jì)入到GMV當(dāng)中，不管取消不取消訂單、拒不拒收貨物、退不退貨。

2、GSV(實(shí)際銷售總額)，只有買家收到貨并確認(rèn)收貨，之后也不退款的訂單金額，才能被計(jì)入到實(shí)際交易額中。

GMV(成交總額)肯定大于GSV(實(shí)際銷售總額)，與GMV相比，GSV的接受程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)更低，畢竟，這是一個(gè)從行業(yè)發(fā)展之初就開始沿用的指標(biāo)。而且在行業(yè)發(fā)展初期，光看GSV是看不出一個(gè)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：電商平臺GMV (商品交易總額)這個(gè)指標(biāo)來評估業(yè)績，是因?yàn)閑Bay的先例，因?yàn)檫@個(gè)指標(biāo)體現(xiàn)了一個(gè)電商公司的發(fā)展速度以及競爭力，但GMV并不是用來評估業(yè)務(wù)的較早指標(biāo)。

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