WEIQ:2021年雙11紅人營銷報告
WEIQ:2021年雙11紅人營銷報告從2009年至今,雙11電商節(jié)一直是平臺、品牌、消費者關(guān)注的購物節(jié)點。2021年雙11營銷戰(zhàn)內(nèi)容種草是核心,各大平臺直播是主旋律,具有周期長、玩法多、多平臺等突出特點。
從8月9月開始營銷布局的品牌不在少數(shù),整個周期的提前和延長,考驗品牌對種草及收割環(huán)節(jié)的把控能力。在紅人營銷方面,雙11與雙12營銷間隔在品牌投放和紅人發(fā)布的進一步縮短,品牌對紅人的排兵布陣顯得尤為重要。
紅人營銷依舊是品牌營銷重頭戲
今年雙11,紅人營銷依然品牌宣傳的重要手段。
WEIQ紅人營銷平臺平均每50秒完成一次內(nèi)容種草,45%+的紅人實現(xiàn)品牌復(fù)投。
品牌投放中,紅人復(fù)投超80%;參與的品牌數(shù)量,較去年雙11增長55%,廣告主投放紅人數(shù),較去年雙11增長65%。
紅人投放規(guī)模持續(xù)增長
從投放規(guī)模來看,相較于2020年同期增長40%,反映紅人經(jīng)濟的高效發(fā)展, 廣告主和紅人的關(guān)系更為密切。
從投放占比來看,抖音投放占有率增加顯著,微博和小紅書占比有所下滑,微信占比維持不變。
從投放內(nèi)容來看,品牌搭建內(nèi)容專區(qū),聯(lián)動達人打造消費場景,從而縮短用戶從種草到消費的決策路徑。
腰尾部紅人性價比優(yōu)勢凸顯
各個平臺投放都呈現(xiàn)重腰部達人,輕頭尾部達人的趨勢,腰部達人投放比重較為接近。
抖音平臺頭部達人投放最高,頭部紅人可快速帶動聲量,中腰部紅人性價比更高,觸達圈層更為豐富。
小紅書平臺尾部達人投放高于其他平臺,廣告主更看重小紅書尾部紅人種草宣傳能力。
廣告主、用戶皆對紅人有更高要求
紅人營銷已趨于成熟,紅人市場持續(xù)發(fā)力,幾乎成為廣告主營銷必選的手段,因此品牌與廣告主對紅人要求也有所提高,更看重內(nèi)容的營銷價值。形式多樣化種草是廣告主所喜聞樂見的。從轉(zhuǎn)化率上,從"種草"到"拔草",廣告主期待更高、更有效的產(chǎn)品銷量轉(zhuǎn)化。從用戶端上,受眾的鑒別能力增強,對于紅人的創(chuàng)作內(nèi)容有更多標(biāo)準(zhǔn)和期待。
總結(jié)
2021年雙11,紅人營銷仍然占據(jù)重要地位,廣告主數(shù)量、投放規(guī)模與復(fù)投率皆有上漲,品牌持續(xù)參與。
一方面,紅人營銷走向成熟,用戶對紅人創(chuàng)作內(nèi)容難免產(chǎn)生審美疲勞而期待更高品質(zhì),來增加紅人自身與粉絲之間的粘性和用戶通過紅人而對品牌產(chǎn)生的信任和好感度。另一方面,品牌在紅人營銷上不再是以往的以量取勝,更傾向于以質(zhì)取勝,更加看重紅人的種草能力和轉(zhuǎn)化能力。
未來,紅人營銷依然具有發(fā)展空間,也依然會成為品牌營銷推廣的重要渠道,但是面臨流量飽和,人口紅利觸頂,紅人營銷還將有哪些手段突破瓶頸將成為平臺、品牌和機構(gòu)、紅人日后發(fā)展應(yīng)當(dāng)關(guān)注的挑戰(zhàn)和機會點。
TAG:雙十一網(wǎng)紅銷售額
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