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同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，轉(zhuǎn)化率和銷量表現(xiàn)卻天差地別?打造一款爆品，投放運營至關(guān)重要！

從DataEye-EDX數(shù)據(jù)平臺上查看魯班平臺近7日服裝類目的銷量情況，可以看到，一款男士T恤7天爆單44,778單之后，魯班平臺立即涌現(xiàn)大量同款，且銷量后來者居上，3天銷量24,724，日均銷量8,000+。

同樣一款產(chǎn)品，定價相同，投放渠道相同，文案創(chuàng)意相似，甚至落地頁設(shè)計上的差別也甚微。那么如何通過運營投放手段來搶量，又如何通過投放技巧來提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？

一、學(xué)習(xí)期新建計劃提高展示量和點擊率，提高轉(zhuǎn)化率的運營技巧

1、優(yōu)化賬戶管理

排除被限流的可能：2019年6-8月份，曾經(jīng)出現(xiàn)過魯班單個賬戶只能消耗1萬的限流情況，所以展示量異�；蚱�低的時候，可以排查一下當(dāng)下的流量情況是否異常。這種情況也會出現(xiàn)在一些特殊的時間節(jié)點，比如雙十一流量被淘寶、京東等一類電商平臺搶占。避免出價偏低：當(dāng)廣告計劃出價偏低的時候，也會出現(xiàn)展示量偏低的情況。比如上面那款近7天魯班平臺銷量最高的男士T恤，現(xiàn)在有很多商家都在跑這款產(chǎn)品，同樣的產(chǎn)品，同樣99元的定價，在文案和素材質(zhì)量沒有明顯差距的情況下，A商家出價20元，B商家出價10元，那么A商家的產(chǎn)品曝光量是肯定要高于B商家的。避免定向窄或者定向錯誤的人群：每一款產(chǎn)品都有面向的目標(biāo)用戶，需根據(jù)產(chǎn)品特性和適用性來設(shè)置定向人群。

2、對比產(chǎn)品競爭環(huán)境

產(chǎn)品價格和產(chǎn)品套餐：二類電商行業(yè)的同款產(chǎn)品之間的競爭十分激烈，所以產(chǎn)品的套餐形式比較常見，單價之間也會有一定的差別。

分支化產(chǎn)品：這一項指的是產(chǎn)品的附加價值，如其他功能、附贈產(chǎn)品。

比如同樣一款牙膏產(chǎn)品，A商家的牙膏能夠自動起泡沫(其他功能)，且附贈漱口水和牙刷(附贈產(chǎn)品)等，那么A商家產(chǎn)品相較一般商家的產(chǎn)品，優(yōu)勢就十分明顯，消費者當(dāng)然會根據(jù)這些去評估產(chǎn)品的價值。

3、優(yōu)化素材創(chuàng)意

產(chǎn)品賣點提煉：突出展示產(chǎn)品的核心賣點至關(guān)重要，一款產(chǎn)品的重要特色，相較于其他同類產(chǎn)品特別突出的亮點，需要在廣告創(chuàng)意和文案中重點展示，才能讓自己的產(chǎn)品的眾多競品中脫穎而出。

音頻、字幕：制作產(chǎn)品視頻素材的時候需要注意，除了因為出價等其他原因，本身就屬于強曝光或者屬于口播展示、產(chǎn)品功能展示類的視頻廣告，最好制作風(fēng)格強烈，節(jié)奏比較激烈，并且?guī)�上字幕�?nèi)容的素材用于投放。

時長、口播、視頻結(jié)尾引導(dǎo)下單：可以按照電視購物的模式錄制視頻，時長一般控制在40秒至1分鐘，過于冗長的廣告視頻，完播率非常低。很重要的一點，就是在視頻的結(jié)尾加上引導(dǎo)下單的口播，比如在視頻最后的2-3秒，特別說明"點擊下方詳情即可進行購買"等。

4、優(yōu)化落地頁

產(chǎn)品賣點提煉：落地頁需突出展示產(chǎn)品的賣點，因為落地頁設(shè)計直接關(guān)系到用戶轉(zhuǎn)化。

流暢度：落地頁的制作需要具備引導(dǎo)性，能夠引導(dǎo)用戶到交易頁面填寫信息，所以落地頁的制作需要關(guān)注用戶的觀感，保證落地頁的流暢度和引導(dǎo)性是關(guān)鍵。

風(fēng)格特***別化：目前二類電商行業(yè)的競爭十分激烈，魯班平臺因為流量龐大競爭激烈程度尤甚，所以往往是投出了一款爆品，立馬有商家跟品，很快就會出現(xiàn)大量的爆品"同款"，如近期爆單的女士背心。

二、穩(wěn)定期及衰退期降低廣告轉(zhuǎn)化成本，***計劃，提高轉(zhuǎn)化率的運營技巧

1、降低轉(zhuǎn)化成本適當(dāng)降低出價：一般可按照出價的5%的進行調(diào)整，比如一款產(chǎn)品原本出價45元，可以適當(dāng)降低2-3元。適當(dāng)?shù)恼{(diào)整能夠降低轉(zhuǎn)化成本，但出價降低過多，有可能導(dǎo)致計劃死亡。

維護流量設(shè)置CPA,出價為預(yù)估出價120%左右：搭建CPA的出價可以比之前出價高一點，但是跑出來成本是比較理想的。

2、提高轉(zhuǎn)化率商品置頂好評：很多消費者習(xí)慣從評價來判斷產(chǎn)品的價值和質(zhì)量，所以置頂好評可以提高轉(zhuǎn)化率。魯班小店后臺可以置頂商品好評，如果前期有收到用戶評價，一定要置頂其中優(yōu)質(zhì)的好評內(nèi)容，目前可以置頂3條好評。

分析同行價格：投放過程中可以適當(dāng)關(guān)注同行的定價和動態(tài)，因為競品的價格會影響自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。二類電商用戶普遍屬于低消費水平用戶，同樣質(zhì)量的同款產(chǎn)品在制定價格時，價格相差不會太大，如果同行價格明顯更低，那么有可能產(chǎn)品質(zhì)量有一定的差別，在后期投放過程中同行的確會優(yōu)先拿到量，但簽收率可能會大幅降低。

所以，可以關(guān)注同行動態(tài)，調(diào)整自己的策略，可以在保障簽收率的同時提高轉(zhuǎn)化率。投放多組同類型創(chuàng)意：魯班的投放邏輯體現(xiàn)為，當(dāng)投放一條廣告創(chuàng)意的時候，平臺已經(jīng)根據(jù)內(nèi)容篩選過用戶了，有購買行為的用戶會被分到高質(zhì)量人群組，所以后期的投放過程中，可以多投放一些突出賣點的同類型創(chuàng)意來***用戶消費。

3、衰退期***計劃，提高轉(zhuǎn)化率適當(dāng)提高出價：如果對比昨天的每小時的平均消耗，今天的消耗低特別多，或者明顯下降，那么可以按照出價的5%適當(dāng)提高出價，可以進行多次提價操作，但是1天不要超過3次，會影響賠付保障。修改投放位置和定向：比如之前專門投放優(yōu)選，那么可以修改為單獨投放抖音。

TAG：運營該掌握哪些投放技巧呢