網(wǎng)絡(luò)營銷競價廣告投放經(jīng)驗匯總：四種讓你多花冤枉錢的坑千萬別踩！
網(wǎng)絡(luò)營銷競價廣告投放經(jīng)驗匯總：四種讓你多花冤枉錢的坑千萬別踩！從事網(wǎng)絡(luò)營銷競價的我們都知道，競價廣告在投放過程中，偶爾會碰到撞線的問題，分析原因，有可能是今天的流量很多轉(zhuǎn)化較高，還有可能是沒有控制好多花了冤枉錢，來看看吧：
隨著搜索引擎營銷(英文簡稱：SEM)被越來越多的大、中、小型企業(yè)所關(guān)注。在管理SEM之時，很多企業(yè)對競價策略制定的問題上存在幾種錯誤認識，從而花了冤枉錢：盲目爭靠前;亂買關(guān)鍵詞;競爭策略失誤，盲目壓制競爭對手;匹配不合理。針對以上的常見問題，接下來我們將進行詳細的講解，并給出建議以供大家借鑒。
一、盲目爭靠前
很多人覺得排名在靠前位是最好的，往往盲目爭靠前。事實上經(jīng)驗數(shù)據(jù)表明，排位靠前和廣告效果靠前是兩碼事。如果靠前位和第二位出的競價差距很大的情況下，爭搶靠前位會使出價虛高，成本更高。
我們建議，對不同購買意向階段的關(guān)鍵詞進行有策略的選擇出價。同時嘗試撰寫優(yōu)質(zhì)的廣告創(chuàng)意吸引目標用戶關(guān)注。
1.針對購買意向不強的人群(瀏覽階段)，即對應(yīng)意向不強的關(guān)鍵詞，出價低一點，排名低一些，出價越高，轉(zhuǎn)化率越低;
2.針對購買意向中等的詞(選擇階段)，出價中等，排名中等即可，轉(zhuǎn)化率跟排名前后影響不大，這部分人群都在貨比多家，轉(zhuǎn)化率較為恒定;
3.針對購買意向高詞(購買階段)，高出價，高排名，排名越是靠前轉(zhuǎn)化率越高。
4.高意向詞往往是產(chǎn)品相關(guān)的長尾詞。
5.一些冷門行業(yè)的產(chǎn)品詞也是高意向詞。
6.有人問，訪客進入網(wǎng)站后多久彈窗適合?同樣分訪客類型，如果是搜索高意向詞進來的訪客，可以考慮立即彈窗，可以嘗試不考慮他的用戶體驗什么的了，此時的訪客最需要的體驗是你這邊產(chǎn)品、服務(wù)、價格、售后等和你同行相比的優(yōu)勢如何。請你立即告訴他。
二、關(guān)鍵詞購買策略
在投放搜索引擎廣告時，很多企業(yè)認為，應(yīng)該盡可能的選擇多的關(guān)鍵詞，然后為了確保每個領(lǐng)域都能概括，通常使用關(guān)鍵詞全買的策略。這種方法及認識，往往造成極大的浪費。很多熟悉搜索引擎的人都明白，搜索引擎廣告之所以比其他的廣告好，源于它的精準，然而這種"全投"的方式從根本上喪失了它的優(yōu)勢。
我們從一些中小企業(yè)了解到，通常出現(xiàn)這種情況的原因是他們不了解SEM，認為通過這種方式可以偷懶同時獲得不錯的流量和展示。但是從第三方監(jiān)測機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，這種"亂買關(guān)鍵詞"的行為往往讓企業(yè)付出巨大的經(jīng)濟代價。所以我們不建議這樣的形式，對企業(yè)來說效率較低。據(jù)了解這種關(guān)鍵詞全投的情況，也很常出現(xiàn)在土豪不差錢的行業(yè)，大量買入人群詞，例如淘寶。
三、競爭策略失誤
在制定競爭策略時，很多企業(yè)往往想壓制競爭對手。這個想法要求企業(yè)的整體策略就是要超越該競爭對手，并且競爭對手策略非常好，同時你的預(yù)算也足夠。也就是說，要學(xué)習(xí)競爭對手好的創(chuàng)意及策略，取其精華，去其糟粕。壓制競爭對手作為一種氣勢，可以選擇，但是如果在競爭對手犯錯誤的時候仍在盲目壓制，往往后果會比競爭對手還嚴重。首先肯定會造成巨大推廣費用的浪費，造成這種浪費原因則是企業(yè)不加分析的采用壓制策略。
在推廣經(jīng)費允許、目標客戶重疊較多的情況下，可以采取壓制競爭對手的策略，借助競爭對手的智慧，取長補短，但我們給出的建議是，如果采取這種策略，就一定要多分析競爭對手，如果發(fā)現(xiàn)對手出現(xiàn)策略錯誤，那也是你反超的好機會。
四、關(guān)鍵詞匹配策略
一些企業(yè)為了"廣撒網(wǎng)"，在選擇關(guān)鍵詞匹配方式的時候選擇了大量的廣泛匹配，又沒有添加足夠多的否定詞。因為廣泛匹配最明顯的特點就是不可控性更高，特別在對行業(yè)把握不夠的情況下，不能準確知道匹配到的搜索詞是否為有意向的。所以在沒有積累大量的搜索詞數(shù)據(jù)之前，在對行業(yè)不熟悉的前提下，切忌隨便開廣泛匹配，盡量先以短語匹配為主。
當然，知道了上面這些情況，并不等于就可以很好的管理搜索引擎營銷了，我們還有很多知識需要了解。
TAG：網(wǎng)絡(luò)營銷競價推廣
一個好網(wǎng)站不僅要滿足用戶需求還要符合SEO規(guī)則。2025年1月9日
SEO的專業(yè)性遠超你的想象！我們要做的是協(xié)助搜索引擎而不是欺騙它！它涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗、外部鏈接這幾個方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。
一、讓用戶搜到你的網(wǎng)站是做SEO優(yōu)化的目標,擁有精湛的SEO技術(shù)、豐富的經(jīng)驗技巧以及對SEO規(guī)則的深刻把握才有機會獲得更多展現(xiàn)機會！
二、確保網(wǎng)站內(nèi)容清晰、準確、易于理解,使用戶能夠輕松找到所需信息.使用簡潔明了的標題和描述,幫助用戶快速了解你的產(chǎn)品服務(wù)！
三、將企業(yè)的核心價值、差異化賣點、吸引眼球的宣傳語等品牌詞盡可能多的占位搜索前幾頁,增強用戶印象，優(yōu)化用戶體驗讓訪客信任你！
四、優(yōu)化落地頁引導(dǎo)用戶咨詢或預(yù)約留言,引用大型案例或權(quán)威報道彰顯品牌實力,關(guān)注用戶需求和反饋,不斷優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)讓用戶選擇你！
SEO是企業(yè)有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，可以幫助企業(yè)提升關(guān)鍵詞排名，吸引更多用戶，實現(xiàn)商業(yè)目標。SEO是一個長期且專業(yè)的技術(shù)，企業(yè)在進行SEO時，必須耐心優(yōu)化，因為SEO涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗、外部鏈接這幾個方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。
SEO網(wǎng)站推廣
如果你的網(wǎng)站無法從搜索引擎獲取流量和訂單！說明你從一開始就沒有建立正確的SEO策略。根據(jù)《百度搜索引擎優(yōu)化指南2.0》+《網(wǎng)頁內(nèi)容質(zhì)量白皮書》對網(wǎng)站進行規(guī)范化調(diào)整，提升百度蜘蛛的抓取效率，收錄效率，排名展現(xiàn)效率和有效點擊的效率。-
整站AI優(yōu)化
1、不限關(guān)鍵詞數(shù)量,不限關(guān)鍵詞指數(shù),添加詞更靈活.
2、更懂用戶搜索習(xí)慣、更懂SEO規(guī)則、更懂運營.
3、專業(yè)團隊實施，量化交付、效果持續(xù)且有保障. -
關(guān)鍵詞排名優(yōu)化
1、讓網(wǎng)站內(nèi)部標簽及HTML代碼等更符合SEO規(guī)則.
2、指定關(guān)鍵詞,不限關(guān)鍵詞指數(shù),不上首頁不收費.
3、提升搜索蜘蛛抓取率,收錄率,排名展現(xiàn)和訪問率. -
外貿(mào)SEO優(yōu)化
1、競爭對手分析,了解同行營銷策略和行業(yè)趨勢.
2、關(guān)鍵詞保證到谷歌首頁帶來高價值流量及詢盤.
3、涵蓋谷歌、必應(yīng)、雅虎各大搜索引擎友好抓取.
百度SEO排名
讓用戶搜到你、信任你、選擇你！ 北京seo網(wǎng)站優(yōu)化公司旨在幫助更多的企業(yè)網(wǎng)站做好搜索引擎優(yōu)化,提升自然快照排名,幫您低成本獲客。-
整站SEO優(yōu)化
3元/天/詞
1、百度、搜狗和360搜索引擎
2、按效果付費、不花冤枉錢
3、進首頁詞量多、轉(zhuǎn)化效果好
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指定關(guān)鍵詞優(yōu)化
5元/天/詞
1、科學(xué)、穩(wěn)定、持續(xù)、可控
2、指定關(guān)鍵詞按天計費
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AI智能營銷
1元/天
1、AI智能化營銷、智能化運營
2、接口靈活對接網(wǎng)站和自媒體
3、一個人頂一個團隊
4、AIGC內(nèi)容管理平臺
