中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略是什么？
中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略是什么？一、打造企業(yè)的官方網(wǎng)站
首先，中小企業(yè)要有自己的官方網(wǎng)站，好比在互聯(lián)網(wǎng)上的“門面”。既然是門面，那必須得好好裝修一下，網(wǎng)站的專業(yè)性是必須的，這是最簡(jiǎn)單但是成本相當(dāng)?shù)土畢s有效的營(yíng)銷方式，缺點(diǎn)是要聘請(qǐng)專人長(zhǎng)期管理，在一定程度上增加了資金投入比率。但是，馬海祥覺得關(guān)鍵問題在于這個(gè)“人才”怎么用，每天更新維護(hù)網(wǎng)站花費(fèi)不了多長(zhǎng)時(shí)間，中小企業(yè)應(yīng)該招懂一些搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)人才，因?yàn)橛脩臬@取信息大部分還是通過搜索引擎，把網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化上去，對(duì)企業(yè)來說，是非常有效且長(zhǎng)期獲取產(chǎn)品訂單的方式。
當(dāng)然對(duì)于小企業(yè)來說，當(dāng)然不能做到像大型企業(yè)一樣把品牌做的人人皆知。但是與其他同等小企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，如果能夠在搜索引擎結(jié)果中表現(xiàn)良好，就可以樹立良好的形象。所謂“排名靠前就是品牌”，在搜索引擎中排名靠前就能讓客戶感覺到企業(yè)是一個(gè)充滿活力、辦事認(rèn)真、積極上進(jìn)的組織，客戶靠前面就打上了良好的印象分。那么我們?cè)撊绾瓮ㄟ^seo樹立企業(yè)的品牌呢?
1、要使自己的企業(yè)名、地區(qū)行業(yè)關(guān)鍵字排名靠前，讓客戶在搜索你企業(yè)名稱的時(shí)候顯示靠前位的就是你企業(yè)的網(wǎng)站。
2、要使你網(wǎng)站中的產(chǎn)品詞在搜索引擎搜索結(jié)果中呈現(xiàn)出比較好的搜索結(jié)果，特別是百度和谷歌，排名靠前的網(wǎng)站可以占據(jù)較大的空間，完全占據(jù)了客戶的眼球。馬海祥建議在企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化時(shí)，盡可能的讓網(wǎng)站的標(biāo)題、簡(jiǎn)介在搜索引擎中表現(xiàn)的更有吸引力、更有可信度，讓客戶認(rèn)定點(diǎn)擊進(jìn)入你的網(wǎng)站。
二、企業(yè)網(wǎng)站的策劃設(shè)計(jì)
對(duì)于中小企業(yè)的seoer來說，要做的工作比較多，一般而言可能需要完成網(wǎng)站的代碼、信息架構(gòu)、界面美工內(nèi)容發(fā)布等等工作，雖然比較累，但這是必須做的。
而且在搜索引擎排名靠前也不一定就能帶來訂單，訂單完全要靠網(wǎng)站內(nèi)信息、視覺是否讓客戶確定聯(lián)系銷售部門。那么作為一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的SEOer可能要考慮更多，例如網(wǎng)站的風(fēng)格(嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、豐富)、結(jié)構(gòu)、文字、鏈接等等。甚至是產(chǎn)品訂購聯(lián)系方式的簡(jiǎn)易性。只有讓客戶在網(wǎng)站內(nèi)幾乎不用思考的瀏覽，并透露企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)越性，才有可能帶來訂單。對(duì)此大家可以查看一下馬海祥博客的《一個(gè)完整的企業(yè)網(wǎng)站首頁應(yīng)該具備什么因素》相關(guān)介紹。
三、正確的產(chǎn)品策略
中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，分析哪種產(chǎn)品適合在網(wǎng)上開展?fàn)I銷，并且根據(jù)自己的目標(biāo)群體，適時(shí)推出他們喜歡的新產(chǎn)品或者活動(dòng)以維護(hù)老客戶吸引新客戶。據(jù)馬海祥博客收集的數(shù)據(jù)顯示，一般企業(yè)采用的最多方式是在產(chǎn)品價(jià)格方面下功夫，或者促銷，或者發(fā)送優(yōu)惠券，或者參與團(tuán)購。但也不要忽略企業(yè)品牌的策略化建設(shè)，關(guān)于這點(diǎn)我也早在馬海祥博客上跟大家介紹過了，具體可以查看《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌化戰(zhàn)略推廣的策略》一文。
四、企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)
我們不得不承認(rèn)，小企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容和其他大型、門戶、新聞、電商網(wǎng)站的內(nèi)容比較起來，少了很多很多。一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站有一些頁面基本上是固定的，例如公司介紹、聯(lián)系方式、發(fā)展歷程等，而會(huì)進(jìn)行更新的，一般是企業(yè)內(nèi)部的新聞、產(chǎn)品列表。但對(duì)于小企業(yè)而言，一般更新的頻率會(huì)比較低，因此seo比較難實(shí)施。那么，從seo的角度應(yīng)該如何進(jìn)行小企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)呢?
1、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?dǎo)航框架
小企業(yè)網(wǎng)站總體內(nèi)容少，馬海祥覺得應(yīng)該盡可能的使網(wǎng)站信息扁平化，只設(shè)置頭部導(dǎo)航條(不要設(shè)置邊欄導(dǎo)航)，欄目層次最多兩層，各個(gè)產(chǎn)品的類型、型號(hào)等容易檢索，到達(dá)沒有一個(gè)產(chǎn)品頁面的層次更少、點(diǎn)擊數(shù)更少。這樣，一方面既有利于搜索引擎抓取的方便，也有利于客戶在網(wǎng)站中操作更清晰便捷。
2、精心制作的頁面內(nèi)容
盡可能的精心制作每一個(gè)頁面的內(nèi)容，內(nèi)容結(jié)構(gòu)層次清晰，切換順利，頁面內(nèi)圖文并茂，圖片處理得當(dāng)。頁面干凈整潔，體面大方。另外，注意不要有重復(fù)內(nèi)容，例如同一產(chǎn)品的不同顏色，可以將它們合并為一個(gè)，以防止頁面內(nèi)容重復(fù)，導(dǎo)致收錄的障礙。精心的內(nèi)容，更有利于吸引客戶下單。
五、企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣
一般中小企業(yè)都會(huì)在b2c電子商務(wù)平臺(tái)開設(shè)自己的店鋪，比如：淘寶、天貓、京東等，考慮到資金成本，適當(dāng)選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)。微博營(yíng)銷當(dāng)下火熱，企業(yè)爭(zhēng)相認(rèn)證自己的官微，但是，粉絲數(shù)懸殊卻天壤之別(對(duì)于此問題的解決，大家可以查看馬海祥博客的《企業(yè)開展粉絲營(yíng)銷推廣的方法步驟》的相關(guān)介紹)。除去企業(yè)自身原有的品牌認(rèn)知度等因素之外，前期如何吸引粉絲及后期如何維護(hù)粉絲，比如官微發(fā)的微博質(zhì)量是否受粉絲喜歡等等原因都決定著你的微博粉絲數(shù)量，因此，微博營(yíng)銷是看著簡(jiǎn)單，實(shí)際上也是一門研究。
隨著社會(huì)化媒體營(yíng)銷的盛行，使得大量的論壇活躍度下降及數(shù)量的減少，原有的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式如論壇營(yíng)銷，很多時(shí)候已經(jīng)有些過時(shí)。同時(shí)，隨著微信支付的打通，這對(duì)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無疑是一個(gè)新的契機(jī)。更多的網(wǎng)絡(luò)推廣技巧大家可以看下馬海祥博客的《企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該如何開展網(wǎng)絡(luò)推廣》相關(guān)介紹，在此我們就不多說了。
六、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的跟進(jìn)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷跟傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別在于它的互動(dòng)性，這使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果跟進(jìn)比傳統(tǒng)單向的容易的多。網(wǎng)絡(luò)廣告的投放現(xiàn)在比較流行，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以直接觀察到消費(fèi)者點(diǎn)擊的次數(shù)，咨詢量，轉(zhuǎn)化率等，通過對(duì)這些數(shù)據(jù)的研究，繼而發(fā)現(xiàn)是哪個(gè)環(huán)節(jié)出問題并不斷改進(jìn)。比如點(diǎn)擊率太低，是因?yàn)闃?biāo)題不夠吸引人，還是圖片不夠吸引人，還是價(jià)格的原因，通過不斷改進(jìn)并觀測(cè)數(shù)據(jù)，直到滿意為止。
據(jù)馬海祥博客收集的數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，付費(fèi)的廣告信息是效果最好的，免費(fèi)的如發(fā)布到一些免費(fèi)分類發(fā)布信息網(wǎng)站上等方式是最差的，所以，雖然資金緊張，如果自身產(chǎn)品確實(shí)好，不妨考慮付費(fèi)廣告，然后再結(jié)合實(shí)際情況，選擇投放的平臺(tái)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給中小企業(yè)開辟了一條新的營(yíng)銷渠道，隨著網(wǎng)上購物的普及，正確掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品銷售有著巨大的帶動(dòng)作用。不過，馬海祥認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是把消費(fèi)者帶到你的面前，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底還是產(chǎn)品、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展至關(guān)重要。
一個(gè)好網(wǎng)站不僅要滿足用戶需求還要符合SEO規(guī)則。2025年1月9日
SEO的專業(yè)性遠(yuǎn)超你的想象！我們要做的是協(xié)助搜索引擎而不是欺騙它！它涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗(yàn)、外部鏈接這幾個(gè)方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。
一、讓用戶搜到你的網(wǎng)站是做SEO優(yōu)化的目標(biāo),擁有精湛的SEO技術(shù)、豐富的經(jīng)驗(yàn)技巧以及對(duì)SEO規(guī)則的深刻把握才有機(jī)會(huì)獲得更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)！
二、確保網(wǎng)站內(nèi)容清晰、準(zhǔn)確、易于理解,使用戶能夠輕松找到所需信息.使用簡(jiǎn)潔明了的標(biāo)題和描述,幫助用戶快速了解你的產(chǎn)品服務(wù)！
三、將企業(yè)的核心價(jià)值、差異化賣點(diǎn)、吸引眼球的宣傳語等品牌詞盡可能多的占位搜索前幾頁,增強(qiáng)用戶印象，優(yōu)化用戶體驗(yàn)讓訪客信任你！
四、優(yōu)化落地頁引導(dǎo)用戶咨詢或預(yù)約留言,引用大型案例或權(quán)威報(bào)道彰顯品牌實(shí)力,關(guān)注用戶需求和反饋,不斷優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)讓用戶選擇你！
SEO是企業(yè)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，可以幫助企業(yè)提升關(guān)鍵詞排名，吸引更多用戶，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。SEO是一個(gè)長(zhǎng)期且專業(yè)的技術(shù)，企業(yè)在進(jìn)行SEO時(shí)，必須耐心優(yōu)化，因?yàn)镾EO涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗(yàn)、外部鏈接這幾個(gè)方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。
SEO網(wǎng)站推廣
如果你的網(wǎng)站無法從搜索引擎獲取流量和訂單！說明你從一開始就沒有建立正確的SEO策略。根據(jù)《百度搜索引擎優(yōu)化指南2.0》+《網(wǎng)頁內(nèi)容質(zhì)量白皮書》對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)范化調(diào)整，提升百度蜘蛛的抓取效率，收錄效率，排名展現(xiàn)效率和有效點(diǎn)擊的效率。-
整站AI優(yōu)化
1、不限關(guān)鍵詞數(shù)量,不限關(guān)鍵詞指數(shù),添加詞更靈活.
2、更懂用戶搜索習(xí)慣、更懂SEO規(guī)則、更懂運(yùn)營(yíng).
3、專業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施，量化交付、效果持續(xù)且有保障. -
關(guān)鍵詞排名優(yōu)化
1、讓網(wǎng)站內(nèi)部標(biāo)簽及HTML代碼等更符合SEO規(guī)則.
2、指定關(guān)鍵詞,不限關(guān)鍵詞指數(shù),不上首頁不收費(fèi).
3、提升搜索蜘蛛抓取率,收錄率,排名展現(xiàn)和訪問率. -
外貿(mào)SEO優(yōu)化
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,了解同行營(yíng)銷策略和行業(yè)趨勢(shì).
2、關(guān)鍵詞保證到谷歌首頁帶來高價(jià)值流量及詢盤.
3、涵蓋谷歌、必應(yīng)、雅虎各大搜索引擎友好抓取.
百度SEO排名
讓用戶搜到你、信任你、選擇你！ 北京seo網(wǎng)站優(yōu)化公司旨在幫助更多的企業(yè)網(wǎng)站做好搜索引擎優(yōu)化,提升自然快照排名,幫您低成本獲客。-
整站SEO優(yōu)化
3元/天/詞
1、百度、搜狗和360搜索引擎
2、按效果付費(fèi)、不花冤枉錢
3、進(jìn)首頁詞量多、轉(zhuǎn)化效果好
4、量化交付、專業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行 -
指定關(guān)鍵詞優(yōu)化
5元/天/詞
1、科學(xué)、穩(wěn)定、持續(xù)、可控
2、指定關(guān)鍵詞按天計(jì)費(fèi)
3、不在首頁不扣費(fèi)
4、不限指數(shù) -
AI智能營(yíng)銷
1元/天
1、AI智能化營(yíng)銷、智能化運(yùn)營(yíng)
2、接口靈活對(duì)接網(wǎng)站和自媒體
3、一個(gè)人頂一個(gè)團(tuán)隊(duì)
4、AIGC內(nèi)容管理平臺(tái)
